军转干部创业成功者很多，在这里我提两个全国闻名的企业家，一个是华为的任正非总裁。一个是万达的王健林董事长。

华为任正非：1944年任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，靠近黄果树瀑布。任正非的父亲是乡村中学教师，家中还有兄妹6人，中、小学就读于贵州边远山区的少数民族县城。1974年应征入伍成为一名基建工程兵，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级）。1983年随国家整建制撤销基建工程兵，任正非复员转业至深圳南海石油后勤服务基地。1987年，任正非集资21000元人民币创立华为公司，此时，任正非已经43岁。 截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。

任正非总裁与他的华为集团

万达王健林：1954年10月24日，王健林出生于四川省广元市苍溪县元坝镇。1970年，王健林回到了苍溪老家然后参军。1971年，王健林成为了一名吉林省集安县鸭绿江边军营里的侦察兵，1986年，王健林选择了转业，担任大连市西岗区人民政府任办公室主任。1989年，王健林来到西岗区住宅开发公司担任总经理。1992年，大连西岗区住宅开发公司改制成立大连万达房地产集团公司。2015年10月15日，胡润研究院发布《胡润百富榜》，王健林及其家族以2200亿财富超过马云，第二次成为中国首富。

王健林董事长与他的万达集团

从军转干部创业成功者任正非和王健林身上，自主择业的战友可以学到什么？

一、要敢于创业。

有不少记者采访王健林，你创业成功的经验是什么？王健林董事长笑着说：清华北大，不如胆大。王健林指出了一个创业的首要条件，就是胆子大。王健林是老红军的后代，转业就分配到大连市西岗区人民政府任办公室主任，可谓前途一片光明。但王健林舍弃官场仕途，选择了创业这条路。在开发房地产过程中，也是屡遇挫折，最终成就了万达集团的辉煌。任正非的创业，则有偶然性。转业后，任正非分配到深圳南海石油后勤服务基地，因为不适应商品经济，被骗而被基地开除，不得不进行创业。当然，任正非也可以选择就业，毕竟43岁了，而且家庭负担重，但他毅然选择了创业，说明任正非也是胆子大。

对于自主择业的战友来说，我们的阅历和任正非类似的多，都是四十多岁，都没有宽裕的创业基金和扶持，都面临着就业和创业的选择。所以，华为任正非总裁的经历最值得我们军转创业者学习。

二、要乐于创业。

华为任正非总裁说：历史呼唤英雄，当代中国更迫切地呼唤英雄的群体，华为青年应该成为这样的英雄。谁能说今天的土博士(前)，不会是明日的世界英才。我国只有在教育、文化、科技方面领先，才能走出让人欺辱的低谷。有志的中华儿女，应该献身于祖国的事业。正是因为任正非总裁有这样的创业英雄情结，才使他不断带领华为集团走向一个一个辉煌。

我们军人都知道，做任何事情成功不成功，与决心大不大直接相关。比如上甘岭战役，如果不是我们决心大，在牺牲巨大，敌人猛烈进攻的情况下，我们都不放弃，才打了胜仗。禅悟说得好：舍得舍得，不舍不得，少舍少得，多大的舍就有多大的得。决心大的人，就能够在困难和各种诱惑面前，坚持既定的发展方向走下去。决心小的人，在碰到困难或者诱惑面前，就会轻易放弃。

愚公移山，不是愚公多么能力强，而是愚公决心大，自己这代移山不成功，还可以交给下一代，总有一代可以把山移走，达到目标。创业也一样，一定要有大的决心，把创业当做个人事业、家族事业、社会事业来做，要有英雄情结，要有社会责任感，要有经世济民的宏愿，要有做民族企业的愿景，才能真正做出创业成就来，否则很难成功。

王健林和任正非在创业过程中，都遭遇到挫折和失败，但都坚持不懈，因为他们有他们的理想和追求，他们想通过和平时期的创业报国、创业强国、创业爱国，才最终成就了他们的成功。据说王健林开发首个万达商城的时候，因为设计不合理，导致商户都赔了钱，纷纷要求退商铺，使项目亏损巨大，差点企业破产。任正非创业过程中，面临核心层的背叛，把人才都拉走了，差点破产，但最后克服困难，最终成就了华为的辉煌。

创业路上风险很多、挫折很多，不可能一夜就成功，所以只要走上了创业这条路，就没有回头路，就要一直走下去，才能获得最终的成功。很多人对创业有误解，一是认为创业就是暴富，不暴富就是创业不成功。所以，求富心切，就容易误入歧途。二是认为创业就是发财，不发财就不是创业。创业是一项事业，发财只是创业成功的一种标志，而非主要目标。创业是实现人生最大价值的一种方式，这才是我们创业的主要追求。

三、要善于创业。

创业如打仗，创业初期可能小打小闹，但最终要联合作战。打仗用兵有四个步骤：知计谋动。知，就是搜集和研究情报。要把我情、敌情、市场、客户搞清楚，这样才能知己知彼，心中有数。计：计算市场容量和发展空间、计算敌我双方的优劣、计算行业的成本和回报利润大小、计算风险关键所在。只有计算好，才能定谋、定策。谋，就是制定方案，根据知和计，来定谋。动，就是行动，按照制定的方案来落实。这样使创业的整个过程有组织有计划有准备，而不是随意性，误打误撞。

自主择业战友善于创业还需要克服三种错误思想：一是贪大求全思想。开始就想做大事业，所谓大事业，就是要投资大，人员多。投资大、人员多固然好，但成本也高、风险大。自主择业的战友都经不起失败，开始路子一定要走稳。即使是失败，也是小败，这样转型调整也快，能够积小胜为大胜，积小败为经验。

二是急功近利思想。创业一两年，就想取得大的成功，获得大的利润报酬。这样都是不现实的，当今市场各方面都比较饱和，而且全国统一市场基本形成，加上互联网信息传播，所以市场投资回报率决定了利润率是正常的，这就很难像过去一样暴富。创业过程中，重在避实击虚，寻找细分化的市场介入，逐步打开市场。所以创业过程重在循序渐进，不要贪大求全。

三是刻舟求剑思想。市场在变，客户的体验在变，一个好的企业一定要不断创新，核心不变的就是诚信经营、质量可靠、服务周到的企业价值观。自主择业战友在创业过程中，不能刻舟求剑、故步自封，而要不断学习、不断探索、不断创新。这好比用兵打仗，需要不断因敌制胜、创新战法，才能打胜仗。王健林董事长的万达集团，开始是做旧城改造，后来搞商品房开发，后来搞商住一体化的区域开发，形成了吃喝玩乐购一体化的万达模式。任正非总裁的华为集团，开始是代销香港的一种HAX交换机，靠打价格差获利。后来开始自主研发，并不断追赶电信行业的最前沿技术，才形成了如今的华为帝国。所以，从王健林和任正非身上，我们可以看到他们一直在发展过程中摸索创新，最终形成了自己的商业模式，并不断创新技术，提高核心竞争力。

以上是个人的一家之见，不当的地方，还请战友们批评指正。

龙凯锋：网络知名军事评论员、海军中校自主择业军官，瞰天下民间战略智库创始人，自媒体作家。历任中华论坛、网上谈兵、新浪国际观察、搜狐军情观察、中国网和平论坛、环球网纵论天下等版主，《》、凤凰客户端、搜狐客户端、一点资讯专栏作家，多家博客名博。