2022年受政策和疫情影响，市场下行趋势持续，房企营销力度也有所加大，但房企及购房者信心未有明显回温趋势，客户置业积极度仍然有限，大多处于观望模式，购房需求延后。尽管如此，依然有项目逆势上扬，2022年10个项目来访破万，认购值4大项目破千，转化中也有两个项目突破30%。

榜单

榜单解读

01

营销表现

公寓开启降价潮，部分品牌房企加大营销力度

2022年疫情反复及经济下行影响，长沙公寓市场4月开启降价潮，碧桂园三个公寓项目同时开启降价，碧桂园翘楚棠均价更是低至4288元/平米，当月实现203套认购。

10月部分品牌房企加大营销力度。隆平高科板块品牌项目打出115平米全装修户型均价10900元/平米起，吸引了大批购房者关注，当月有726组客户来访。

进入年底，房企更是将双十一作为一个常规品宣的活动，2022年多个项目以清盘或者特价房的方式进行营销，其中麓谷中式住宅项目推出特价房源均价仅8581-9531元/平米，相较于正常万元左右的均价，降幅明显。

除此之外，房企直播开始进入营销活动中，直播间抢优惠或直播当时推出折扣成房企探索的新方式，但目前并不是主流，且整体营销力度不大。

月度营销表现来看，12月主要为元旦促销和年中促销，部分延续11月的促销，整体促销力度不大，但部分公寓年底重启降价促销，像卓越浅水湾复式公寓降幅达10000元/平米。

02

市场客户信心表现

疫情放开，客户信心恢复还需更多刺激

2022年长沙单盘月均持续低位徘徊，金九银十虽短暂上涨，但单盘来访仍低于100组，单盘认购低于10组。进入12月更是位列全年的低谷，单盘来访仅42组，单盘认购仅3组，环比分别下跌30%和34%。

区域表现上，岳麓区和雨花区来访热度较高，岳麓区单项目表现亮眼，来访量TP10中岳麓区项目占7个，其中万科森林公园以14828的来访位列来访榜第一，同时以1280的认购位列认购榜第二。雨花区虽没有项目特别亮点，但多项目位于中位数，区域来访值上千的项目高达30个，战区域总项目半数以上，拉高了区位整体热度。

03

上榜项目特征

来访高热项目多以强资源为主

认购和转化率多依靠项目营销

本次上榜项目共24个，从房企来看，上榜项目中八成为品牌房企打造，城发恒伟作为本土房企，在洋湖打造城发恒伟洋湖映2009，其以资源与产品吸引购房者，位列2022年列六区一县来访热度TOP10、认购热度TOP4。

从优势上来看，教育配套成很多项目决胜的关键。例如长沙北中心保利时代、金茂长沙国际社区两大项目，长沙北中心保利时代自建小学清水塘二小+初中长郡双语两所名校，再加上三所幼儿园，业主基本实现一站式就读，不用担心小孩上学的问题，再加上品牌房企的加持，让项目来访热度位列TOP2、认购热度位列TOP1；金茂长沙国际社区自建长郡梅溪湖智谷学校，教育配套吸引了大批购房者。

强资源项目较多，其中金茂建发泊悦地处滨江新城，再加上金茂作为长沙中式建筑的示范房企，吸引了大批购房者，最终实现转化率位列第一。

营销力度较大的项目基本以公寓为主，碧桂园三大项目降幅均达2000元/平米以上，认购热度和转化热度排名均有较好表现。华润置地中心位于长沙主城区，周边配套资源完善，整体地段较好，再加上营销力度的加大，2022年位列认购热度TOP3，转化热度TOP4。

产品力较好，且资源较强项目作为多边形展示，竞争力也较高，例如龙湖春江天曜位于省府北板块，作为政务中心，享受高能级综合配套，再加上项目大平层住宅产品弥补片区空白，小区匠心设计与全装修产品优势，叠加外部优越环境，多重利好条件下，来访热度排名进入TOP9。中建钰和城地处省府核心+新开铺更新片区，再加上项目自身配建九年一贯制的师大附中双语实验学校，让项目来访热度达11593，位列热度榜TOP4。

2022年长沙政策放松节奏明显，但核心区仍偏紧，再加上“保交楼”未取得明显进展，购房信心仍低位运行。2023年长沙政策优化空间较大，再加上城市基本面向好，下半年购房信心有望企稳恢复。

来源/克而瑞湖南区域