千万不要廉价出卖自己

亲爱的约翰:

今天，我从芝加哥大学的学生身上深刻地体会到了在诚挚、热烈的爱戴中陶醉的感觉，这种感觉太美妙了。说起来，这应该

算是我建立这所大学的回报之一吧。

当初投资创办这所大学的时候，我的初衷只是想为这个国家的青年能够继承祖辈最优秀的文化做一点事情，能够给像你一样

的年轻人创造一个美好的未来，从来没有想到会受到今天这样圣人般的待遇。现在看来，投资这所大学是我这一生中最为明智的决定。

芝加哥大学的年轻人都非常可爱，他们对于未来充满美好的憧憬，都有想要成就一番事业的希望。有几个一脸稚气的男生说

我是他们的榜样，并且希望我能够给他们一些建议。我无法拒绝他们的请求，所以对这些未来的“洛克菲勒”说:成功的衡量标准，并不是一个人的身高、体重、学历或者是他的家庭环境，而是他们的思想，思想的高低决定了我们未来的

千万不要廉价出卖自己成就，其中最为重要的一点，就是我们一定要对自己充满信心，千万不要自卑，千万不要廉价出卖自己。因为你们远比自己想得还要珍贵，所以你们一定不能看轻自己。

这时掌声突然就响起来了，我一下子就被这掌声彻底感染了，甚至“得意忘形”地继续说道:几千年来，许多哲学家都曾忠告我们一要认识自己。但是，大部分人仅把它理解为要认识到自己消极的一面。于是，大部分人的自我评价总是被太多的缺点、过错与无能所占据。能够看到自己的不足固然很好，因为我们可以借此提高自己，但是，如果

我们只看到自己消极的一面，就会自我混乱，让自己变得毫无价值。

对于那些渴望获得尊重的人来说，现实却是很残酷的，因为他觉得别人的看法和自己对自己的看法相同，从而我们会受到那

种我们自以为是的待遇。

如果一个人自己都觉得自己不行，那么他的行动就会真的变得不行。并且这种感觉是不能隐瞒的，那些自认为自己不重要的

人，最后一定会真的成为不重要的人。

在另一方面,那些坚信自己具有“承担重大责任的能力”的人，就真的会变成一个“担当大任”人物。所以，如果你们想成为重

要人物，就必须首先让自己相信“我确实很重要”，而且一定要真正的这么认为，只有这样别人才会有同样的想法，进而认同你。

每个人都没有办法逃脱这样一个推理的原则:你的思想最终会决定你的行动，而你怎么行动最终将决定别人对你的看法。就

像是他们自己的成功计划一样，想要获取别人的尊重其实非常简单。为了得到别人的尊重，你一定要先相信自己真的值得尊重，而且你越尊重自己，别人就会越尊重你。

请你们想一想:你们会不会敬重那些在破旧街道游荡的人呢?当然不会。为什么?因为那些人根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。

一个人的自我认知就是形成人格的核心，你们把自己看成怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。

每一个人，无论他身居何处，无论他一文不名还是家财万贯，无论他是绅士还是土匪，也无论他年轻或年老，都有成为核心人物的强烈欲望。请仔细想一想你们身边的每一个人你的邻居、你自己、你的老师，你的同学，你的朋友，有谁没有希望自己很有分量的强烈需求?全都有，这种需求是人类最强烈、最迫切的一种目标。

对很多人来说，原本可以实现这个目标的，结果一直无法实现。我认为，完全是因为态度使然。态度是我们每个人思想和精神世界的物质化，它决定着我们如何选择，如何行动。从这个说法上来看，态度是我们最好的朋友，同时也是我们最大的敌人。

无法否认的是，虽然我控制不了风的方向，但是我可以随时调整风帆，也就是选择我们的态度。一旦你选择看重自己，那些我是个没用的人的想法，就会变得不值一提。取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能!而且我会!”的心态面对一切。

小伙子们，立即停止你们自己欺骗自己的行为吧!一定要当心，那些觉得自己不重要的人，最终都会变成自暴自弃的普通人。

在任何时候都不要贬低自己，一定要发现自己的优点，并且在分析自己优点的时候，不要太谦虚。

你们要时时专注于你们的长处，要鼓励自己成为比想象中还要伟大的人。对自己要有长远的见地，瞻望一下自己的未来发展

前途，而不是仅仅将目光锁定在现状上。要随时提醒自己:“那些重要人物会不会这样做呢?”这样的提醒会有助于你们逐步走

向伟大的成功人生。

小伙子们，在通往成功的道路当中布满了黄金，不过这条道路是一条单行道。现在，我们要保持一种乐观的态度。这种乐观常常被哲学家称为“希望”。让我告诉你们，其实这是对乐观的一种错误理解，真正的乐观应该是一种信念，那就是相信生活当中是充满欢乐的，相信即便现在不尽如人意的事情一直发生，好事也终将到来。

约翰，你可知道，就在我短短十几分钟的即兴演讲过程中，竟然博得了多达8次的热烈掌声。不过令人遗憾的是，热情的掌

声影响了我原本清晰的思路，我头脑里的一个重要观点竟然被热烈的掌声打断了，我没有说出口的观点就是提高思考能力的重要性。这是帮助他们提高种种行动水准的一个想法，是能使他们大有作为的想法，可惜的是我没有来得及说出口。不过，我还是为自己的口才竟然那样有魅力而感到高兴。

爱你的父亲

来源：本文来自《洛克菲勒写给儿子的38封信》

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