未来5-10年，和养老相关的产业将迎来一个小的爆发期，是创业者的一个小高潮。

2025-2035，60后们退休，他们的养老需求将会爆发出来。第七次人口普查数据显示，60后23511万人，占比17.5%。这是一个庞大的数据，更是一个庞大的市场。

当然，庞大的人群是养老产业爆发的一个基础，更关键的是， 60后，他们经历了改革开放，而立之年经历了90年代下岗潮，眼看着铁饭碗被砸碎，被迫下海自谋生计。他们同样经历了互联网和移动互联网带给这个时代的变革。相比40后、50后，他们具有更强的消费意愿，更强的消费能力，他们愿意为自己的退休生活、养老问题付费买单。

对于创业而言，时机已经摆在这里，如何切入这个市场？

首先，要考虑清楚真正的付费方，这是很多创业公司看似搞明白其实并不清楚的地方。所以，要考虑清楚谁是第一客户，谁是最终用户，这是不同的概念。

康养及医疗相关的领域有几个付费方，政府、医院、养老机构和个人。相比而言，想赚前面三个的钱是很困难的。国家方面要开源节流，不多讲。医院的采购规则一方面是不透明，一方面是流程长，账期压力也大。这对于创业公司来说都是不友好的。养老机构更是一个黑盒操作，机会很小。

总之，最终的机会就在C端，个人用户。

其次，市场在哪里。养老，有一定的地缘性，这和生活习惯、文化、环境有关，更与当地的医疗、文旅、保险和地产开发等资源的配置相匹配。

在国内，有三大区域是适合做养老的。第一是长三角，根据第七次人口普查数据，长三角区域的老龄人口比例超过20%，而上海、苏州、南京、杭州的经济发达，配套条件优势明显。第二是川渝，少不入川老不出蜀，这里的人文、环境、生活节奏、以及医疗文娱资源，形成了天然的养老之地，足不出川渝，一切养老需求都能得到满足。第三是珠三角，经济环境、配套资源和长三角情况相似，加上四季差别不那么明显的热带海洋性气候，特别适合老年人居住。此外，京津也是养老发展的好地方。

不过，上面几个地区看似机会很多，却不适合创业企业，那里聚集了太多的资源供给方。二三线城市有用户、有对应的资源，反而更适合发展。

最后，提供什么服务。这一点的困难在于，数亿人的庞大群体、非标的需求，没有哪一个企业能够普遍满足，更不会百分百匹配。

产品或服务，可以从细分市场出发，切一个小口入手。比如，带给老年人伤害最大的跌倒问题，跌倒检测和报警产品会受欢迎。

他们是有个人见识的一代人，所以，要打造出真正满足老年人需求的产品和服务，提供的产品或服务要有真正的价值，否则他们不会付费。

创业者还有一个潜在的敌人，互联网巨头。它们是不愿意放过任何一个有血腥味的市场的，所以，防备巨头的方式就是“非标”，把产品或服务做重，少去考虑模式的独特性，而应该关注技术的高壁垒，用技术驱动产品或服务，提高进入细分市场的进入门槛。

养老行业创业，技术之外，还要考虑提供服务的方式。相比线上，线下服务更容易建立和他们的关系。比如很多社区医疗服务，免费给大爷大妈量血压、针灸、按摩等，甚至送大爷大妈鸡蛋，这种做法看上去很拙劣，但是很容易获得他们的信任，大爷大妈就愿意把钱拿出来购买他们的服务。

当然，这不是说让创业者都去给老年人送鸡蛋。创业公司要真正的服务用户，让用户愿意付费，最重要的就是信任，而信任需要时间培养。线下是建立信任的主要渠道，考虑本土化经营，强化与老年人之间的连接是一种必然，而这，也是抵抗互联网巨头，为自己争取跑赢市场时间的唯一选择。

养老产业预计在2025年才会迎来小的爆发，这一点已经是共识。而疫情好巧不巧的又成为养老行业加速发展的转折点，对于医疗行业也是，无论你我他，努力大半生，总希望最后几十年的健康有所保障。疫情，已经加速了我们对健康的关注和投入，创业者们，抓住这个机会，为社会做点贡献吧。